La formation professionnelle est importante pour tous, à tout moment de la vie professionnelle. L’ère H vous propose son expertise pour la formation des encadrants et pour la formation des équipes commerciales.
De nouvelles compétences pour voir plus loin
L’encadrement
La responsabilité première d’un encadrant consiste à faire grandir les personnes dont il a la responsabilité.
Mes formations au management opérationnel s’appuient sur cette conviction et sont conçues en fonction de votre besoin.
Systématiquement, je rends les participants acteurs de leur formation, avant le stage, pendant bien sûr, et après, à travers les retours d’expérience.
Formation professionnelle des commerciaux
Je crois prioritairement à la force de la méthode de vente, et très peu aux techniques ! Le commercial doit pouvoir être lui-même autant que possible, tout en respectant un cadre méthodologique partagé.
Je suis convaincu que « les solutions de la vente sont chez le client ». Alors la mission du commercial est de favoriser l’expression des besoins par son interlocuteur, afin de sélectionner dans un argumentaire parfaitement maîtrisé les éléments clés dans chaque situation. Je travaille dans un cadre méthodologique performant – la méthode A.D.O.C.© -, et à partir de situations réelles.
Systématiquement, je rends les participants acteurs de leur formation, avant le stage, pendant bien sûr, et après à travers les retours d’expérience.
